行業大會總是這么的熱鬧非凡，業界大佬們邁著自信的步伐，一一上臺，慷慨激昂地指點江山，然后一大群簇擁者們蜂擁而上，爭相交換名片，這樣的場景讓蘇曼想起了曾經的自己。

　　渴求權威指點，希望結交大伽，盼望自己的職場之路有更大的進階，每個年輕人可能都有這樣的經歷吧。

　　十幾年的職場打拼中，蘇曼策劃參與了無數大大小小的商業項目，見證了許許多多成功或失敗的案例，包括自身經歷的浮沉，回望過去，"人脈"這兩個字，在蘇曼的字典里已經有了不同的解讀。

　　對于人脈這件事，我們可能有過很多誤解

　　人脈的圈層是一個必然的存在

　　如果說一切事物都有它的底層邏輯，那么基于底層邏輯來分析，人脈其實是社會價值生產鏈上的關聯關系，它基于工種、行業和價值產出的大小，形成相對應的圈子、階層。

　　比如CEO的圈子探討和關注的問題和普通員工是有很大差別的，原因就在于基于不同價值創造的需要，CEO們要解決的問題和組織使用的資源跟白領是有很大區別的。

　　同樣的，化工行業的CEO和互聯網行業的CEO的圈子也會有很大不同，因為所處行業不同，解決問題時要支配的社會資源必然不同。這便是人脈關聯的階層和圈子的差異。

　　對于人脈這件事，我們可能有過很多誤解

　　一個人產出的價值

　　決定了他的人脈和所在圈層

　　基于社會價值生產角度來講，市場分配規律其實很公平，一個人產出的價值，決定了他所在的圈層和擁有的人脈。

　　一個人越優秀，產出的價值越大，供他支配的社會資源和人脈關聯就會越多，因為整個社會價值體系要在此基礎上不斷地升級和前進，這也就是所說的“誰都無法阻擋歷史的車輪滾滾向前”，這是整個人類社會發展的大趨勢。

　　可以回頭看看很多成功、或失敗的商業案例，無一不應驗了這一規律，真正的價值創造才是一切的基礎。

　　也正是因為有了一代又一代卓越的商界領袖的貢獻，才有了我們今天社會經濟的繁榮。從初入職場開始，我們就應該以他們為榜樣。

　　對于人脈這件事，我們可能有過很多誤解

　　自我優秀的人

　　才能真正擁有同樣優秀的人脈

　　對于個人來講，讓自己不斷強大，變得越來越優秀，當你能夠成功地駕馭和支配更多優秀資源的時候，你自然就會擁有他們。

　　一般來說，一個追求市場效益的公司，也是基于這個規律去運營的。比如所謂的KPI，考核的就是我們駕馭和支配資源創造價值的能力。

　　在社會價值創造的大課堂里，我們將會實踐和學習到很多這樣的能力，比如如何合理地控制成本，高效能運用資源，最大化的進行價值創造；如何與更多優秀的人士良好協作，去創造更大的價值，等等。這便是你一步一步追隨目標去實現夢想的道路。

　　許多的人會向往考名校、進名企，因為那里人才濟濟，和更多優秀的人一起共事自然事半功倍，因此獲得的價值回報，也就是工資就會是高薪。包括名校畢業生會有很大的擇業優勢，也是這個邏輯。

　　當我們初入職場時，應該盡量選擇到自己能夠得到offer的大公司去服務，不是因為所謂的混高薪、有面子，而是在那里與身邊各種優秀人士共事的經驗，會讓你開闊視野，正確認識關于優秀的更多內涵，這個經歷將會讓我們終生受益。

　　對于人脈這件事，我們可能有過很多誤解

　　跨階層的人脈關聯有自己的邏輯

　　這個在上面的底層邏輯里已經有過分析，這里要聊的問題是，會有跨階層的人脈嗎，答案是，有。

　　不過邏輯是這樣的：除非比你更高層的人愿意與你建立關聯，否則這種人脈關系是無法建立的。這個你懂的，你所能輸出的價值決定了一切。

　　蘇曼曾經有一位同事，最愛在公司里這樣說話：我從來不會去找某某總（她的上司），都是他有事來找我的。而上司對她的評價是：市場運營方面的事情我都是交給她來打理的，她很有自己的一套想法。

　　最近還看到一個網友寫的非常哲理的一句話：鹽與忠告，不是對方開口要，都不要隨便地給他。

　　想想這何嘗不是智慧。

　　對于人脈這件事，我們可能有過很多誤解

　　價值雙贏的才叫人脈

　　價值雙贏的才叫人脈。這個也能解釋所謂的人脈圈層，不在同一個階層，相互能供給的價值不同，自然要遵循上述跨階層人脈關聯的邏輯，不容易成為彼此對等的人脈關系。

　　真正的人脈不是你認識多少人，而是有多少人了解你，你的價值輸出能夠和多少人建立關聯，能夠讓多少人從中受益，同時，在你需要幫助的時候又有多少人能向你提供助益。

　　對于人脈這件事，我們可能有過很多誤解

　　孔夫子的“己欲達而達人”

　　其實也解釋了人脈經營的方法

　　兩千多年前，我國的思想家和教育家孔子曾有名言：”己欲立而立人，己欲達而達人。“其實這句話也從社會價值創造的角度，解釋了人脈經營的方法：一個人要想成為賢能的人，應該不斷提升自己，讓自己具備幫助他人的能力，并且樂于幫助需要幫助的人。

　　當你擁有了能夠幫助更多的人產出價值的強大能力，你自然也就在社會價值生產鏈中擁有更多的關聯關系，也就是人脈。

　　社會上包括職場中的人際交集，其實多數是建立在價值生產機制之上的，兩個沒有任何價值產出交集的人，很難說能產生多大的關聯。

　　對于人脈這件事，我們可能有過很多誤解

　　人脈是不斷發展變化的，

　　讓自己和自己的人脈關聯不斷增值也很重要

　　因為社會要不斷進步，價值生產要不斷變革和升級，因此社會價值生產鏈上的關聯關系也是在不斷變化發展的，只有適應社會發展潮流，不斷進步的人才能在社會價值生產鏈上擁有越來越多的關聯資源，也就是人脈。

　　出于更有效能和最大價值產出的需要，越優秀的人會在價值鏈關聯中占據越多的主動。因為人們總是會樂于與他們更多的合作，共享最大化價值創造帶來的利益。

　　優秀的人脈人人都想擁有，人們很愿意與他們合作，并會把他們不斷地介紹到更多的合作中。這便是人脈發展變化的過程。

　　對于人脈這件事，我們可能有過很多誤解

　　你想成為誰，你就會遇到誰

　　你的人生信仰和品格決定了你擁有的人脈。

　　你想成為誰，你就會在前進的路上遇到誰，這不是命運的安排，這完全是我們在自己的人生中自我選擇的結果。

　　看看今天這個互聯網的繁榮時代，蘇曼感嘆，從沒有一個時代像今天的我們擁有的一樣，越來越多的共享資源以及價值關聯機會可以供我們自主掌握和支配，這真的很幸福。