獵頭新人如何能做到快速出單？
添加時(shí)間：2018-01-29 15:41:49
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獵頭行業(yè)不同于其他的行業(yè)，既有人力資源的專業(yè)性、又得具有銷售崗位的靈活、還得具備中介機(jī)構(gòu)的機(jī)動(dòng)性，所以很多從事獵頭行業(yè)的人剛開始入坑會(huì)感覺到不知所措，而且百分之九十以上的人可能是專業(yè)不怎么對(duì)口的，而進(jìn)入到新環(huán)境之后，很多人不懂之后就埋頭苦干，一個(gè)月、兩個(gè)月沒有成績(jī)后就會(huì)開始懷疑自己的選擇，其實(shí)任何行業(yè)都是可以有規(guī)律可循的，單純的死干是不太會(huì)有結(jié)果的，但是我們還是要鼓勵(lì)一些能夠堅(jiān)持干一件事很久的人，畢竟有志者事竟成。
閑話少說，一份工作盡快開單才是正解，首先我們要做的快速將專業(yè)知識(shí)和專業(yè)術(shù)語掌握，比如之前是做銷售的人員，在銷售方面本來就比較有經(jīng)驗(yàn)，到了獵頭行業(yè)之后這個(gè)新環(huán)境，之前的一周時(shí)間應(yīng)該迅速的將獵頭行業(yè)的一些專業(yè)知識(shí)與術(shù)語熟記于心，多聽多學(xué)、多做筆記，逛逛相關(guān)的論壇與文獻(xiàn)等相關(guān)方面的知識(shí)書籍，讓自己快速的充實(shí)起來，讓自己看起來更加的專業(yè)，而不是讓客戶問起來的時(shí)候一問三不知，這是最大的禁忌。務(wù)必要在最短的時(shí)間內(nèi)拓寬自己的眼界與知識(shí)面，這樣才能獲得更多的機(jī)會(huì)。
接下來知識(shí)面獲得拓寬之后我們應(yīng)該選擇一個(gè)方向進(jìn)行專業(yè)研究，了解，只有深入了解之后才能獲得更多的發(fā)言權(quán)。在專業(yè)的選擇上面我們可以獨(dú)辟蹊徑，選擇一些比較冷門的專業(yè)來進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)與深入了解，因?yàn)樵谝恍衢T的專業(yè)領(lǐng)域中，作為一個(gè)新人來說和一些時(shí)間較久的同事相比毫無優(yōu)勢(shì)，所以與其去與同事們競(jìng)爭(zhēng)熱門的行業(yè)，還不如自己的攻堅(jiān)一些比較偏門的行業(yè)，比如數(shù)據(jù)挖掘工程師等冷門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小很多，這時(shí)在對(duì)癥下藥選擇目標(biāo)人群與目標(biāo)行業(yè)，相比勝算就會(huì)非常的大了。
而想要快速開單只是這樣還不夠，還得及時(shí)的對(duì)客戶和目標(biāo)候選人進(jìn)行深入了解和約談，首先對(duì)客戶的了解要深入，及時(shí)了解客戶的需求與可以付出的薪資，了解其內(nèi)在的需求及公司文化。然后根據(jù)客戶的要求自己制定一個(gè)合理的計(jì)劃，找到相關(guān)符合條件的候選人，然后對(duì)候選人約談和了解，這一點(diǎn)非常的重要，要先挖掘出候選人對(duì)工作崗位的隱性與顯性的要求，及時(shí)的把握住候選人的興趣點(diǎn)，找出能夠吸引候選人重點(diǎn)，這樣才能一擊必中。
