職位概述協(xié)助商務(wù)團(tuán)隊(duì)處理日常事務(wù)，確保業(yè)務(wù)流程高效運(yùn)行，支持客戶管理、合同跟進(jìn)、數(shù)據(jù)整理及跨部門協(xié)作，提升整體商務(wù)運(yùn)營(yíng)效率。崗位職責(zé)1.市場(chǎng)與客戶需求開發(fā)面向目標(biāo)行業(yè)（如物流、園區(qū)等）挖掘潛在客戶（運(yùn)營(yíng)商、政府、供應(yīng)鏈伙伴等）需求。分析客戶痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)合作模式（如技術(shù)授權(quán)、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)、定制化開發(fā)等），推動(dòng)項(xiàng)目簽約。2.技術(shù)方案支持與銷售團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，參與客戶需求分析，設(shè)計(jì)無人車的解決方案，撰寫技術(shù)提案。針對(duì)不同場(chǎng)景（如物流、園區(qū)）提供適配的無人車技術(shù)架構(gòu)和商業(yè)化落地建議。3.客戶溝通與演示擔(dān)任技術(shù)顧問角色，向客戶（企業(yè)、政府、合作伙伴等）講解無人車技術(shù)原理、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及行業(yè)案例。主導(dǎo)技術(shù)演示（如仿真測(cè)試、實(shí)車演示），解答客戶技術(shù)疑問，消除潛在風(fēng)險(xiǎn)。4.商務(wù)談判與合同管理協(xié)助商務(wù)談判，制定合作條款（價(jià)格、交付周期、分成模式等），協(xié)調(diào)法務(wù)完成合同簽署。跟蹤合同執(zhí)行情況，確保回款及客戶滿意度。5.跨部門協(xié)作聯(lián)動(dòng)售前、技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)，確保客戶需求落地。協(xié)同財(cái)務(wù)、法務(wù)部門評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與收益。任職要求學(xué)歷：本科及以上，理工科等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；經(jīng)驗(yàn)：3年以上商務(wù)拓展/售前經(jīng)驗(yàn) 責(zé)任心強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)，具備抗壓能力；優(yōu)秀的溝通能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

文遠(yuǎn)知行WeRide成立于2017年，已經(jīng)在全球7個(gè)國(guó)家30個(gè)城市開展自動(dòng)駕駛研發(fā)、測(cè)試及運(yùn)營(yíng)，是同時(shí)擁有中國(guó)、美國(guó)、阿聯(lián)酋、新加坡四地自動(dòng)駕駛牌照的科技企業(yè)，在廣州、北京、上海、深圳、無錫、鄭州、南京、武漢、圣何塞、阿布扎比、新加坡、斯圖加特等地設(shè)有辦公室。文遠(yuǎn)知行致力于開發(fā)安全可靠的無人駕駛技術(shù)，應(yīng)用場(chǎng)景覆蓋智慧出行、智慧貨運(yùn)和智慧環(huán)衛(wèi)，已進(jìn)入自動(dòng)駕駛商業(yè)化運(yùn)營(yíng)階段，商業(yè)營(yíng)收居全球同類企業(yè)之首，形成自動(dòng)駕駛出租車（Robotaxi）、自動(dòng)駕駛小巴（Robobus）、自動(dòng)駕駛貨運(yùn)車（Robovan）、自動(dòng)駕駛環(huán)衛(wèi)車（Robosweeper）、高階智能駕駛（Advanced Driving Solution）等五大產(chǎn)品矩陣，提供網(wǎng)約車、隨需公交、同城貨運(yùn)、智能環(huán)衛(wèi)、高階智能駕駛解決方案等多種服務(wù)。文遠(yuǎn)知行在技術(shù)研發(fā)、商業(yè)化和企業(yè)管理等方面都擁有豐富的海內(nèi)外實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，已與多家全球主機(jī)廠和一級(jí)供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，包括雷諾日產(chǎn)三菱聯(lián)盟、宇通集團(tuán)、廣汽集團(tuán)、博世等。