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1，針對(duì)抖音的迅速崛起，開(kāi)拓抖音直播間的銷售渠道，從0-1框架搭建，包括團(tuán)隊(duì)的搭建（主播、助播、美工、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)） 2，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，經(jīng)過(guò)大量的線上線下市場(chǎng)調(diào)研，研究對(duì)手，開(kāi)發(fā)爆款 3，深入市場(chǎng)，尋找合適供應(yīng)商，負(fù)責(zé)采購(gòu)談價(jià)和品質(zhì)把控，為公司建立了和十幾家實(shí)力供應(yīng)商的良好合作關(guān)系，主要為深圳水貝和廣州荔灣、番禺供應(yīng)商，鉆石是香港供應(yīng)商 4，負(fù)責(zé)公司的供應(yīng)鏈管理，日常盤點(diǎn)規(guī)定的實(shí)施及進(jìn)入庫(kù)管理，對(duì)公司產(chǎn)品的安全負(fù)責(zé) 5，抖音起號(hào)的起步，打標(biāo)簽增權(quán)重，與技術(shù)運(yùn)營(yíng)深入溝通，確定產(chǎn)品方向和具體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，解決過(guò)程中遇到的各類難題 6，對(duì)接工廠，對(duì)工廠版費(fèi)工費(fèi)進(jìn)行談判，嚴(yán)格控制公司成本，保障公司產(chǎn)品品質(zhì)以及因?yàn)楣に噯?wèn)題產(chǎn)生的售后服務(wù)的溝通 7，平均月薪2萬(wàn)以上

1，經(jīng)營(yíng)淘寶直播間，淘寶直播間從0-1框架的搭建，直播團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，時(shí)常作為貨主與主播互動(dòng)，為客戶解答各種珠寶相關(guān)問(wèn)題 2，直播間員工的銷售技能和珠寶專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn) 3，給公司供貨以及每周上新產(chǎn)品的選品，建立完整的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，ERP實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，包括成本核算管理、定制生產(chǎn)管理、采購(gòu)訂單管理、物流管理及售后服務(wù)管理。嚴(yán)格控制采購(gòu)成本，保障產(chǎn)品的工藝和品質(zhì)，主要負(fù)責(zé)珍珠和彩色寶石品類的采購(gòu)工作，供應(yīng)商主要為浙江諸暨、日本公司和荔灣華林藍(lán)港荔灣廣場(chǎng)北塔的供應(yīng)商，采購(gòu)體量一年5000萬(wàn)左右 4，針對(duì)間歇性的銷售額疲軟情況，先后推出直播間專場(chǎng)活動(dòng)（邀請(qǐng)實(shí)力供應(yīng)商帶貨進(jìn)公司，祖母綠、紅寶石、藍(lán)寶石、沙弗萊、海藍(lán)寶等，一個(gè)品類一個(gè)專場(chǎng)，專賣精品），珠寶展走播活動(dòng)，極大的帶動(dòng)了銷售額的增長(zhǎng) 5，帶隊(duì)展會(huì)直播，香港、深圳、上海、北京展 6，平均月薪資2萬(wàn)以上，最高一月過(guò)10萬(wàn) 7，珠寶展期間，曾創(chuàng)下一天400萬(wàn)銷售額

1，負(fù)責(zé)兩家門店的日常開(kāi)店，貨品陳列及員工珠寶知識(shí)和銷售技能的培訓(xùn) 2，銷售渠道的維護(hù)和開(kāi)發(fā)，包括但不限于小紅書、貼吧、抖音等各大平臺(tái)的引流以及私域的運(yùn)營(yíng)管理（主要是微信） 3，裸石及其它原材料的采購(gòu)，主要對(duì)接的是斯里蘭卡、泰國(guó)、巴基斯坦、印度的裸石供應(yīng)商，談判經(jīng)驗(yàn)豐富 4，門店采購(gòu)成本和利潤(rùn)率的核算以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成本核算 5，原材料及裸石供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)，接待、宴請(qǐng)、回訪、贈(zèng)禮等，也因此獲得了許多國(guó)外供應(yīng)商的友誼 6，對(duì)接工廠，保證貨品的鑲嵌品質(zhì)以及工藝問(wèn)題的善后處理 7，月收入2萬(wàn)以上，年終獎(jiǎng)10萬(wàn)。店鋪?zhàn)罡咴?GMV800萬(wàn)

背景：一個(gè)區(qū)域的貨品更新速度并非那么的迅速，尤其是精品類寶石，我進(jìn)公司不久，那個(gè)階段大客戶流失嚴(yán)重，除了公司產(chǎn)品拿貨成本高之外，產(chǎn)品更新速度也很慢，直播間的客戶對(duì)公司產(chǎn)品都非常熟悉，造成銷售量下滑非常大，老板迫切需要一個(gè)人來(lái)破局。 目標(biāo)：拓展新的渠道供應(yīng)商，刺激直播間大客戶消費(fèi)動(dòng)力，為公司產(chǎn)品庫(kù)引入新鮮血液，實(shí)現(xiàn)公司銷售額的二次上漲。

項(xiàng)目職責(zé) 在該項(xiàng)目的過(guò)程中，我擔(dān)任領(lǐng)隊(duì)一職，負(fù)責(zé)挑選展會(huì)出戰(zhàn)人員，并制定完整的出行計(jì)劃，包括來(lái)回住宿、車票、餐飲、設(shè)備等工作。在整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)展的過(guò)程中也遇到了很多問(wèn)題： 1，因?yàn)槲覀冎饕u精品寶石，單單手機(jī)走播滿足不了客戶的要求，設(shè)別沉重繁多，我們需要一個(gè)珠寶展期間的基地，公司主要客戶為C端客戶，拿展會(huì)檔口不現(xiàn)實(shí) 2，第一次進(jìn)行展會(huì)直播，具體應(yīng)該如何操作，眾人心中忐忑 項(xiàng)目業(yè)績(jī) 我們初步目標(biāo)是完成展會(huì)期間100萬(wàn)銷售額，最終我們展會(huì)期間完成了400萬(wàn)銷售額 針對(duì)項(xiàng)目遇到的問(wèn)題，我做了以下應(yīng)對(duì)： 1，首先聯(lián)系一個(gè)已經(jīng)在深圳珠寶展拿了展位的業(yè)內(nèi)朋友，剛好他的展位比較大，經(jīng)過(guò)商談可以讓我們把他展位當(dāng)做臨時(shí)基地 2，珠寶展前一周開(kāi)始造勢(shì)，加大對(duì)直播間的投流，吸引更多新粉絲，給珠寶展造勢(shì)；其次和眾多老客戶溝通，對(duì)老客戶想買的大貨精品進(jìn)行清單列表，珠寶展期間針對(duì)性的配貨 3，我走遍展會(huì)市場(chǎng)，尋找符合公司產(chǎn)品路線的供應(yīng)商，也認(rèn)識(shí)了一些深圳本地的實(shí)力供應(yīng)商，并在展會(huì)剛結(jié)束的第二天上門拜訪深圳的供應(yīng)商，當(dāng)天就來(lái)了一場(chǎng)帕拉伊巴專場(chǎng)活動(dòng)，并為后來(lái)的祖母綠、紅寶石、藍(lán)寶石等專場(chǎng)活動(dòng)打好了基礎(chǔ)