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1、組織制定公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，明確公司定位和未來(lái)發(fā)展方向，并推動(dòng)戰(zhàn)略和計(jì)劃實(shí)施；定期向總經(jīng)理匯報(bào)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和計(jì)劃執(zhí)行情況，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，確保公司的正常運(yùn)營(yíng)和良好盈利； 2、負(fù)責(zé)擬定銷售部戰(zhàn)略規(guī)劃方案并推進(jìn)實(shí)施，定期進(jìn)行營(yíng)銷策略建議與調(diào)整，尋找并發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，保證銷售部可持續(xù)發(fā)展；規(guī)范銷售流程，建立銷售管理體系； 3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制訂中長(zhǎng)期產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌推廣、創(chuàng)新等計(jì)劃； 4、參與公司重大問(wèn)題的評(píng)審或決策，負(fù)責(zé)審核/審批分管職能內(nèi)的工作報(bào)告、文件、管理成本/業(yè)務(wù)費(fèi)用的預(yù)算和控制； 5、全面負(fù)責(zé)對(duì)外公關(guān)和對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作，塑造企業(yè)良好的外部形象；建立和處理好公司與同行，公司與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、上級(jí)主管部門(mén)等機(jī)構(gòu)的公共關(guān)系和溝通渠道，樹(shù)立公司良好的社會(huì)形象和品牌形象；負(fù)責(zé)維護(hù)所屬行業(yè)的高端客戶和人脈，進(jìn)行長(zhǎng)期有效的儲(chǔ)備； 6、熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)運(yùn)作及各部門(mén)的工作流程，負(fù)責(zé)對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門(mén)進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系，組織貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司正常經(jīng)營(yíng)秩序；負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，并及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)； 7、負(fù)責(zé)組織對(duì)企業(yè)重大經(jīng)營(yíng)策略和項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)、落實(shí)，推進(jìn)公司戰(zhàn)略管理重大事項(xiàng)或決議的落實(shí)，推動(dòng)公司重大項(xiàng)目快速完成； 8、提供公司經(jīng)營(yíng)管理綜合分析意見(jiàn)及改進(jìn)建議，并在公司經(jīng)營(yíng)、策略等方面向總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案，供總經(jīng)理決策參考； 9、加強(qiáng)公司企業(yè)文化建設(shè)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)文化氛圍，塑造和強(qiáng)化公司核心價(jià)值觀，建立一支作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、精干高效的員工隊(duì)伍；致力于培育公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)保證公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)文化。 取得業(yè)績(jī)： 1、2017年下半年后取得的業(yè)績(jī)：大潤(rùn)發(fā)采購(gòu)三百多萬(wàn)智能化物流設(shè)備，武漢中百倉(cāng)儲(chǔ)采購(gòu)幾十萬(wàn)智能化物流設(shè)備，萬(wàn)全物流采購(gòu)十幾萬(wàn)智能化物流設(shè)備，江西國(guó)光超市采購(gòu)十幾萬(wàn)智能化物流設(shè)備，華潤(rùn)賽美科微電子（深圳）有限公司采購(gòu)幾萬(wàn)設(shè)備；而且這些客戶后續(xù)都還會(huì)再次采購(gòu)。 2、維護(hù)老客戶：永輝超市、武漢中百倉(cāng)儲(chǔ)超市； 已經(jīng)開(kāi)發(fā)的新客戶：大潤(rùn)發(fā)超市、萬(wàn)全物流、江西國(guó)光超市、華潤(rùn)賽美科微電子（深圳）有限公司； 正在開(kāi)發(fā)的客戶：格力電器、家樂(lè)福、新華都、物美超市、華潤(rùn)萬(wàn)家超市、林德叉車、理光高科技（深圳）有限公司、東莞信濃馬達(dá)有限公司等等。 3、推動(dòng)大項(xiàng)目進(jìn)展：永輝超市自動(dòng)拆垛機(jī)器人項(xiàng)目（幾十萬(wàn)）、永輝超市自動(dòng)分揀線項(xiàng)目（幾百萬(wàn)）等等。

1、全面負(fù)責(zé)公司銷售，制定公司年度銷售目標(biāo)，對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行整體規(guī)劃和統(tǒng)籌安排，分解下達(dá)年度工作目標(biāo)和計(jì)劃，并落實(shí)完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)； 2、分析公司所處行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，組織收集各種市場(chǎng)信息及竟?fàn)帉?duì)手情況，進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，明確產(chǎn)品定位及價(jià)格測(cè)算，并制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售策略； 3、協(xié)調(diào)并推動(dòng)各部門(mén)完成相應(yīng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)和公司的實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制，確保整體銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)； 4、負(fù)責(zé)公司大客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，保證與客戶合作順利進(jìn)行； 5、公司重點(diǎn)項(xiàng)目的積極推廣，參與研討項(xiàng)目，落實(shí)項(xiàng)目進(jìn)展和執(zhí)行情況，針對(duì)工作執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題提出有效的糾正措施； 6、積極走訪客戶，實(shí)現(xiàn)新客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)，了解客戶需求及經(jīng)營(yíng)情況；定期維護(hù)公司的重點(diǎn)客戶，掌握客戶情況，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的行業(yè)客戶關(guān)系； 7、積極推廣產(chǎn)品、擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)影響力和占有率，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)； 8、有豐富的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)重大業(yè)務(wù)的決策和談判、協(xié)議擬定及交易的執(zhí)行，代表公司簽署有關(guān)合同、協(xié)議、合約和處理相關(guān)事宜，能夠有效防范風(fēng)險(xiǎn)； 9、對(duì)智能化設(shè)備行業(yè)有濃厚的興趣，熟悉本行業(yè)營(yíng)銷模式、銷售模式，有過(guò)行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)及良好的人脈資源； 10、具有敏銳的商業(yè)觸覺(jué)和準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)分析能力，取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)； 11、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與處理市場(chǎng)反饋的問(wèn)題，定期收集客戶反饋意見(jiàn)，處理重大客戶投訴，不斷提升客戶滿意度。

1、積極學(xué)習(xí)鋁箔軋制的生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)，掌握鋁箔生產(chǎn)中質(zhì)量問(wèn)題的判定方法，掌握鋁箔在客戶端使用過(guò)程中質(zhì)量問(wèn)題的判定方法； 2、負(fù)責(zé)鋁箔國(guó)內(nèi)客戶合同中的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)審核，售前技術(shù)支持和鋁箔使用過(guò)程中的技術(shù)支持，售后服務(wù)等；出差到客戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)解決鋁箔使用過(guò)程中出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析和解決； 3、經(jīng)常和客戶溝通，與客戶保持良好的關(guān)系；定期拜訪國(guó)內(nèi)客戶，了解客戶現(xiàn)場(chǎng)的使用情況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，保證第一時(shí)間掌握客戶動(dòng)態(tài)；同時(shí)，把握客戶的潛在需求，提供解決方案； 4、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)客戶投訴受理，處理及答復(fù)過(guò)程，建立客戶投訴的資料卡及檔案、收集樣品，完成相關(guān)投訴8D報(bào)告； 5、每年對(duì)客戶進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，全面了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，促進(jìn)技術(shù)部和生產(chǎn)部提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶滿意度； 6、參與項(xiàng)目：“降低國(guó)內(nèi)利樂(lè)復(fù)合起皺率”，負(fù)責(zé)試驗(yàn)卷在北京利樂(lè)的使用現(xiàn)場(chǎng)跟蹤，定期向客戶反饋?lái)?xiàng)目進(jìn)度情況； 7、參與項(xiàng)目：“降低全球利樂(lè)的斷帶率”，主要負(fù)責(zé)與客戶的溝通，參與判斷斷帶的原因，斷帶數(shù)據(jù)的收集整理和分析； 8、現(xiàn)場(chǎng)跟蹤項(xiàng)目中試驗(yàn)產(chǎn)品的使用情況，分析試驗(yàn)效果，作為對(duì)外與客戶、對(duì)內(nèi)與技術(shù)部的接口，負(fù)責(zé)信息傳遞與溝通，在技術(shù)部和客戶中起到溝通橋梁作用。

1、接待客戶到訪生產(chǎn)車間，向客戶介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、生產(chǎn)能力、技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)等； 2、處理客戶投訴，編寫(xiě)8D報(bào)告，通過(guò)現(xiàn)象分析原因，采取有效的臨時(shí)性和永久性措施，跟蹤后續(xù)處理結(jié)果； 3、定期向公司銷售人員反饋產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，收集和判斷激光測(cè)徑圖紙（直徑均勻性），然后提供給日本客戶； 4、擔(dān)任部門(mén)級(jí)項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃，組織項(xiàng)目成員討論技術(shù)問(wèn)題，進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)； 5、負(fù)責(zé)粗絲和退火崗位的現(xiàn)場(chǎng)管理：新員工培訓(xùn)、人員考核、生產(chǎn)訂單安排、交貨期、樣品、質(zhì)量把關(guān)（運(yùn)用三不原則）、質(zhì)量異常情況處理等； 6、負(fù)責(zé)車間內(nèi)的質(zhì)量推進(jìn)相關(guān)工作：QCC、點(diǎn)檢、5S、技能矩陣、FMEA、合理化建議等；熟悉8D、5why、5W1H、魚(yú)骨圖、柏拉圖、層別法等質(zhì)量工具； 7、通過(guò)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，大膽提出一種可以減少白鎢絲表面裂紋的方法（調(diào)整工藝流程），并成立項(xiàng)目，研究后取得很好的效果，后續(xù)公司將這項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行推廣和應(yīng)用。（創(chuàng)新性研究）

材料成型力學(xué)，材料成型工藝學(xué)，材料成型金屬學(xué)等等。

根據(jù)車間產(chǎn)品的不合格情況，對(duì)于白粗鎢鉬絲不合格率最高的一項(xiàng)（表面氧化率）進(jìn)行研究，希望能夠降低它的表面氧化率，提高產(chǎn)品合格率，同時(shí)可以提高交貨及時(shí)率和提高產(chǎn)品利潤(rùn)。

擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃，組織項(xiàng)目成員討論技術(shù)問(wèn)題。最終將白粗鎢鉬絲的表面氧化率從平均7.67%降低到平均3.48%，同時(shí)可以將生產(chǎn)時(shí)間減少1天，提高交貨及時(shí)率。

白鎢絲表面出現(xiàn)裂紋經(jīng)常是客戶投訴的重點(diǎn)問(wèn)題，能夠改善表面裂紋問(wèn)題對(duì)絲材表面質(zhì)量有很大的提高，尤其對(duì)生產(chǎn)高品質(zhì)鎢絲有很大幫助，300mg白細(xì)鎢絲在2013上半年由于探傷裂點(diǎn)超導(dǎo)致的不合格率為6.31%，表面裂紋問(wèn)題嚴(yán)重影響白細(xì)鎢絲的質(zhì)量；

擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃，組織項(xiàng)目成員討論關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題，最終將300mg白細(xì)鎢絲由于探傷裂點(diǎn)超導(dǎo)致的不合格率由6.31%降到3.65%； 我的關(guān)鍵作用：通過(guò)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，大膽提出一種可以減少白鎢絲表面裂紋的方法，并成立項(xiàng)目研究后取得很好的效果，后續(xù)公司將這項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行推廣。