銷售專員含義

　　銷售專員，與銷售代表不同，銷售專員是由銷售總部派遣的，主要目的是提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，協(xié)助銷售主管完成產(chǎn)品銷售任務(wù)，并且按照領(lǐng)導(dǎo)安排負(fù)責(zé)貨款的回收工作，做好日常的客戶關(guān)系維護(hù)。

　　在某些企業(yè)中，銷售專員與銷售代表含義基本相同。

　　銷售專員的直接上級(jí)是銷售主管。
　　
銷售專員崗位職責(zé)

　　1.關(guān)注和及時(shí)搜集整理市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)作、產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和市場(chǎng)動(dòng)向;

　　2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)制定銷售方案，包括銷售方式以及宣傳計(jì)劃等，開展銷售工作，完成銷售任務(wù);

　　3.負(fù)責(zé)及時(shí)收回銷售貨款，進(jìn)行銷售貨款的催收;

　　4.負(fù)責(zé)維系客戶關(guān)系，參與與供應(yīng)商的談判;

　　5.負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶信息的收集，建立客戶檔案。
　　
銷售專員應(yīng)具備的能力

　　1.具備銷售的專業(yè)知識(shí)，具備良好的商務(wù)談判能力;

　　2.了解產(chǎn)品信息，掌握相關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

　　3.具備良好的表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力;

　　4.具備良好的人際關(guān)系處理能力;

　　5.具備銷售技巧，掌握銷售知識(shí);

　　6.具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
　　
銷售專員任職條件

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷;

　　2.具備1年以上相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn);

　　3.熟悉相關(guān)產(chǎn)品的銷售渠道運(yùn)作以及市場(chǎng)銷售方式;

　　4.具備較強(qiáng)的表達(dá)能力以及溝通協(xié)調(diào)能力;

　　5.具備吃苦耐勞的精神，熱愛銷售職業(yè)。
　　
銷售專員職業(yè)發(fā)展

　　銷售專員的職業(yè)發(fā)展方向是銷售主管，不但要做好銷售工作還要維護(hù)與客戶之間的關(guān)系，不斷的開拓銷售市場(chǎng)發(fā)展新的客戶關(guān)系，還需要處理好企業(yè)內(nèi)部部門之間、部門內(nèi)部的關(guān)系，做一名合格的銷售人員。
　　
銷售專員收入

　　銷售專員的收入一般在2000-10000元/月左右，工作經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售專員的收入比較高，業(yè)績(jī)突出的銷售專員收入能超萬(wàn)元。行業(yè)、地域、企業(yè)性質(zhì)和規(guī)模也是銷售專員收入差距的因素，一線城市、外企的收入比較高。

 

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