小華是外貿新人，最近這段時間外貿非常火，他進公司這三個月努力做客戶拓展，但是收效甚低。

　　這讓他有點苦惱，于是他找到公司的外貿大神，向他請教應該怎么搞好客戶拓展。

　　大神聽完他的傾訴之后，問他平常是怎么做客戶拓展的。小華一五一十把自己的日常安排說了出來。

　　小華也非常努力，他花了些錢在線上學習怎么維護公司現有的客戶，還讓客戶給他轉介紹，并且在線上努力開拓市場。

　　大神認同了他的做法，認為他很有開拓精神，只不過要在細節上打磨技巧。

　　比如小華雖然很有進取精神，但他不夠了解自己公司的產品。

　　外貿人一定要了解自家的產品，足夠了解產品，就能辨別哪些人是你的潛在客戶，挖掘客戶的需求，用一兩句話就能點出客戶的痛點。

　　把精力花在潛在客戶身上，而不是那些難以成交的客戶身上。

　　客戶拓展

　　其次還要了解自己的競爭對手，找出差異點。

　　對手的產品肯定在某些方面也是符合市場標準的，那么你的產品跟他有哪些區別？這些區別對客戶來說意義有多大？找出自己的優勢加以宣傳，說服客戶選擇你的產品，而不是對手的。

　　小華對自家的產品如數家珍，但是對競爭對手了解的太少。

　　其次把現代化的工具利用起來。比如在專業的網站上進行宣傳，效果肯定好過廣撒網。

　　再比如可以開一個微信公眾號或者視頻號之類，讓別人了解你，了解你的產品。

　　一旦流量起來了，就會自動進行推廣。

　　客戶拓展

　　另外還可以多出去走走，比如參加廣交會，或者一些行業會展。這是做客戶拓展的好機會，可以在各方面進行準備，提升自己的形象，學一門外語等等。

　　通過展會與客戶面談，將客戶的潛在需求轉化為實際訂單。

　　還有就是和公司內部的財務部門，客服部門搞好關系。

　　財務部門肯定知道公司曾經有哪些客戶購買過產品，哪怕現在已經不聯系了，他們手里有存檔，你可以把聯系方式要過來。

　　畢竟是成交過的客戶，如果他們需要某種產品，你的機會依然很大。

　　客服部門往往有一些潛在客戶的信息，如果關系好，他們也會把這些信息提供給你，不過能否成交就要看你的能力和運氣。

　　這些步驟不是一蹴而就的，而是要不斷重復打磨，經常做這些步驟，不斷推進，就能給我們帶來成交量。

　　不斷打磨細節，做一些繁瑣的基本功，用量變引發質變，這就是外貿大神做客戶拓展的手段。