從剛開始滿大街跑業務到現在，我在教培行業已經摸爬滾打七八年了。從一開始什么都不懂的職場新人，到如今知名教培輔導公司的招生總監，期間我經歷了太多酸甜苦辣。今天，就跟大家聊一聊我的心路歷程。

　　剛大學畢業那會，我找工作屢屢受挫，因為在學歷上沒什么優勢，所以被很多大公司都拒之門外。后來，一次偶然的機會，我接觸到了教培這個行業，當時的一家小型輔導機構錄用了我，讓我去做銷售。帶著滿心的憧憬和期待，我開始了跑業務的日子。

　　招生總監

　　最開始的過程是非常痛苦的。當時公司里的招生總監李哥給我們做了幾天的培訓，我本以為完全掌握了精髓，但還是被現實打了臉。在學校門口一連蹲了好幾天，不停地發傳單，給家長和學生介紹課程內容，但是卻沒有一個家長愿意買賬。但是當時的我沒有認輸，沒有退縮，而是鉚著一股勁兒，還是不停地去各個學校附近轉悠，不停地轉換自己與人溝通的思路。終于，皇天不負有心人，整整一個星期我終于開單了。雖然只是一個家長，只有一個單子，但當時的我開心到飛起，立馬給招生總監李哥打電話，跟他說我拿到了第一單。

　　再后來，我嘗試多種多樣的銷售方式，不僅局限于發傳單，也做電話銷售，當時的網絡還不像現在發達，但是在QQ群、貼吧、當地論壇這種地方發一些廣告，還是有效果的。如果鄰近考試，我還會積極組織一些活動，讓家長更多地接觸到我們，不再對我們產生那么大的抵觸。我也努力抓住家長希望孩子能夠快速提高學習成績的心理，積極和家長溝通，了解家長和學生的需求，并且站在他們的角度，為他們出謀劃策。

　　招生總監

　　就這樣，我在基層的銷售崗上一做就是三年。當時的招生總監李哥對我很看重，后來提拔我當了銷售組長。考慮到個人能力和以后的發展，我在第四年的時候跳槽到了一家知名大公司。經過了兩年的努力，我也終于成為了我們分公司的招生總監。

　　一路走來，有多少的辛酸和不易，大概只有我自己知道。但是這么多年的努力，終究還是沒有白費。從一名職場菜鳥到大型教培公司的招生總監，我的所有付出都得到了回報。我也想用我的事例來鼓勵現在的年輕人，不要放棄，堅持奮斗，終會看見曙光。