前兩天，一位朋友過來問我這樣一個問題：“市場經理和銷售經理有區別嗎？我想試著投一下簡歷，但是不知道選擇哪個崗位更適合自己。”

　　做銷售和市場類相關工作的人在求職的時候，總會看到一些市場經理和銷售經理的招聘信息。外行人看到這兩個職位，可能以為只不過叫法不同，工作內容差不多。但嚴格意義上講，市場經理和銷售經理，兩者的職責范圍、負責的領域截然不同。在管理體制比較成熟的大企業里，市場經理和銷售經理的職責與權限絕對是劃分開來的。

　　市場經理和銷售經理，大有區別

　　銷售經理，顧名思義，負責銷售部門。公司的銷售政策是否需要作出調整？現行的促銷活動和優惠方案是否合理？上個月部門是否完成了銷售業績？這個月公司的銷售計劃是多少？每一名銷售員是否在認真完成自己的工作？如何來評定每一位銷售員的績效和提成、獎金？這些事情都是需要銷售經理來負責的。

　　說的更直白一點，銷售部門就是公司銷售任務的執行者。而銷售經理作為銷售部門的掌舵人，要保證為公司打造一支強有力的銷售隊伍，進而保證銷售人員可以完成公司給的銷售指標。

　　那么市場部又是做什么的呢？市場部需要根據市場變化制定出最佳的營銷策略，確定公司的競爭對象是誰，現有客戶有哪些，潛在的客戶又有哪些。維持現有的銷售渠道，還需要開拓新的銷售渠道，在維持產品市場的基礎上開拓新市場。形象地來說，市場部就像是參謀一樣，公司的銷售業績和市場部這個“參謀”有著直接聯系。

　　市場經理和銷售經理，大有區別

　　市場經理主要負責哪些工作呢？總的來說，可以概括為下面三點：

　　既然是市場經理，必不可少的就是市場調研了。要想在市場中搶占先機，市場經理必須時刻了解市場動向，了解競爭對手的信息，并根據各類數據定期提交市場調研報告，同時安排市場活動。

　　為了打造企業知名度，幫助企業更好地引流，市場經理需要為企業建立一個好的品牌形象，并且通過線上線下不同方式進行品牌宣傳。同時，市場經理還需要做好危機公關工作，與各類媒體渠道維持良好關系。

　　在產品方面，市場經理需要明確產品的市場定位以及消費群體，制定合適的產品營銷策略，并且時刻保證產品的市場競爭力。

　　相信你讀了上面的內容，已經知道市場經理和銷售經理的區別在哪里了。兩者工作內容不同，職責定位不同，是不能混為一談的。