做獵頭切記：欲速則不達(dá)
添加時(shí)間：2019-07-17 11:15:54
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我的朋友小王，三個(gè)月前剛從保健品銷售公司跳槽到了獵頭公司，昨天卻給我打電話讓給留意著點(diǎn)新的工作，說他準(zhǔn)備從獵頭公司辭職了。
聽到這個(gè)消息我還挺詫異的，因?yàn)樾⊥醍?dāng)初進(jìn)這家獵頭公司是我給介紹的，我有一個(gè)朋友就是在這家獵頭公司干了三年了，業(yè)績(jī)還不錯(cuò)。而小王之前做保健品的時(shí)候業(yè)績(jī)也還不錯(cuò)，所以沒進(jìn)入獵頭公司之前小王是自信滿滿。如今已經(jīng)三個(gè)月了，小王還沒有做成一單，小王自己也心急了，用他的話說就是對(duì)自己的能力產(chǎn)生了懷疑，再待下去就要廢了。
掛了電話之后我趕忙給那位獵頭朋友打了個(gè)電話，詢問小王到底是什么情況。那個(gè)獵頭朋友說，小王能力沒問題，就是工作上沉淀不下來(lái)，他太心急了，有點(diǎn)急功近利了。我的獵頭朋友說，小王學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，察言觀色能力也不錯(cuò)，就是有點(diǎn)喜歡投機(jī)取巧。
剛進(jìn)公司不久，小王還沒有完全掌握行業(yè)知識(shí)的時(shí)候，聊了一個(gè)候選人，感覺對(duì)方意向不錯(cuò)，小王就跟對(duì)方一頓忽悠。說自己推薦的這家公司規(guī)模特別大，有上千人的團(tuán)隊(duì)，而且在行業(yè)里屬于龍頭老大的位置。候選人一聽果然很感興趣，當(dāng)即就把簡(jiǎn)歷給到了小王。可是候選人回去自己了解了一下那個(gè)公司，發(fā)現(xiàn)那個(gè)公司只有兩三百人，而且在行業(yè)里的地位也沒有那么高。
之后候選人打電話質(zhì)問小王為什么欺騙他，小王支支吾吾地說自己記錯(cuò)了。對(duì)方掛了電話之后就把小王拉黑了。
還有一次，客戶那邊要的人比較急，而且數(shù)量也不少。小王一股腦把自己手中相關(guān)的簡(jiǎn)歷全都推送給候選人了。客戶那邊的HR一看，小王推送的簡(jiǎn)歷五花八門，真正滿足他們要求的很少，直接跟獵頭那邊發(fā)火了。為此，小王也免不了挨了一頓批評(píng)。
最后，那個(gè)獵頭朋友跟我說，小王之前賣的是保健品，成交價(jià)低、成交速度快，可能當(dāng)天聯(lián)系客戶客戶直接就買了。但是獵頭工作是一個(gè)周期比較長(zhǎng)的工作，需要扎實(shí)的基本功以及穩(wěn)定的心態(tài)，去慢慢跟進(jìn)，急不來(lái)。
確實(shí)，獵頭工作跟其他銷售都不一樣，因?yàn)樗怯幸粋€(gè)固定的流程在里面的，而且需要獵頭真正的在里面下功夫，所以是急不來(lái)的。著急只會(huì)讓獵頭自亂陣腳，導(dǎo)致某個(gè)流程出現(xiàn)紕漏，而且最致命的是，獵頭工作流程中的一個(gè)紕漏就有可能毀掉整個(gè)單子。
后來(lái)，我把獵頭朋友的話轉(zhuǎn)告給了小王，并且?guī)退治隽怂ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，希望小王好好考慮一下。小王也承認(rèn)，自己確實(shí)存在這個(gè)問題，并表示自己會(huì)暫緩離職，先調(diào)整自己的工作方式，再試幾個(gè)月，如果還是不出單的話再考慮離職。小王說，他也不想輕易離職，因?yàn)殡x職就代表承認(rèn)自己的失敗。
所以，獵頭朋友們一定要注意，做獵頭工作，一定要穩(wěn)住陣腳，一步一個(gè)腳印的走，欲速則不達(dá)。
