升職和加薪，這兩件事其實(shí)要分開來(lái)說(shuō)，升職一定能加薪，但加薪不一定需要升職。升職這事兒機(jī)會(huì)有限，不是年年人人都能得到的陽(yáng)光普照獎(jiǎng)，但起碼加薪這件事每個(gè)人總歸都可以通過(guò)溝通嘗試為自己爭(zhēng)取。
這里說(shuō)的加薪不是每年象征性的工資普調(diào)。要知道，普調(diào)的那點(diǎn)幅度可跑不過(guò)通貨膨脹。
談加薪，會(huì)有不少觀念和做法上的誤區(qū)，我們來(lái)做個(gè)梳理。
1.有些人覺(jué)得這樣就可以加薪
⑴我做好了自然會(huì)有的
我們多年受到的教育中，是羞于直接談錢的，覺(jué)得貪錢傷感情，或者討價(jià)還價(jià)顯得自己太斤斤計(jì)較，尤其是談不攏的話更是沒(méi)法互相面對(duì)。然后就這樣黑不提，白不提了。
你總是張不開嘴、抹不開面？但現(xiàn)實(shí)卻往往是大寫的骨感：漲工資這事兒，你不向老板張口，那還真就不會(huì)發(fā)生。
⑵把苦勞當(dāng)功勞
我工作年限久我該加薪，我加班時(shí)間多我該加薪，我生活壓力大我該加薪。
工作是以你提供的價(jià)值支付酬勞的，而不是簡(jiǎn)單按照時(shí)間計(jì)算，按照時(shí)間計(jì)算的那叫加班工資。職場(chǎng)不相信眼淚，公司不會(huì)為了你的生活質(zhì)量上升或下降買單。
⑶談不攏我就找下家跳槽的套路
覺(jué)得自己受了不公正的待遇屈了才，此處不留爺自有留爺處，惱羞成怒憤然離去。
真看過(guò)或者聽過(guò)不少例子，當(dāng)事人沒(méi)談攏，已經(jīng)把話撂下來(lái)，但在市場(chǎng)上遲遲沒(méi)找到更合適職位的人，然后尷尬癥都犯了。
2.高情商的員工怎么說(shuō)？
加薪這件事，沒(méi)有一種固定的套路，一百個(gè)人有一百種談法，先看幾個(gè)例子：
朋友B，在一家工作室工作，有多年甲方和乙方兩邊的背景，位置屬于不可或缺的，如果離開，要招到一個(gè)這樣的人，還是要花不少時(shí)間的。
借由前陣子有其他公司來(lái)挖人，了解了一下市場(chǎng)上的行情，主動(dòng)找老板聊了下手里的機(jī)會(huì)以及市場(chǎng)行情，詢問(wèn)對(duì)方年底是否有加薪的計(jì)劃。
朋友C，在找老板聊之前，整理好了相關(guān)數(shù)據(jù)，指標(biāo)完成情況以及對(duì)比其他人平均的業(yè)績(jī)，展示匯報(bào)自己工作成果的同時(shí)，提及了一下自己的工作量和工作范疇相比其他人多在哪里，自己主動(dòng)做了哪些小范圍嘗試但目前老板還未關(guān)注到的部分。
朋友D，公司拿下了幾個(gè)大項(xiàng)目，約老板談的時(shí)候，列出自己在這幾個(gè)項(xiàng)目中起到的作用，以及對(duì)未來(lái)幾個(gè)項(xiàng)目的一些想法，半是邀功半是給老板畫餅地提出希望能夠參與項(xiàng)目提成分紅。
朋友E，剛進(jìn)入公司時(shí)，還屬于新入職初級(jí)員工，一年多之后考取了相關(guān)的專業(yè)資格證書，這期間也參與負(fù)責(zé)了幾個(gè)大項(xiàng)目，工作范圍明顯增大，在市場(chǎng)上打探了一圈，新入職時(shí)候的薪資和現(xiàn)在已經(jīng)具備的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ黄ヅ?，于是和老板提加薪?/div>
看了一些案例，還是不知道怎么做，我們?yōu)槟銣?zhǔn)備了加薪談判Tips。
3.加薪談判最有用5條建議
⑴要有“前戲”
至少提前三個(gè)月表現(xiàn)突出再談，讓老板認(rèn)可你；要像愣頭青一樣的去談，老板很有可能覺(jué)得意外或莫名其妙而拒絕你。
⑵預(yù)期要美好
從公司運(yùn)營(yíng)角度而非普通員工角度給領(lǐng)導(dǎo)提交項(xiàng)目計(jì)劃，管理建議等。
⑶談判要有料
用業(yè)績(jī)說(shuō)話，憑能力辦事，這是最重要的。
⑷說(shuō)話要有技巧
見招拆招，爭(zhēng)取可以爭(zhēng)取的部分，這也是談判時(shí)需要牢記的事情。
⑸莫耍小聰明
在公司要成為第二聰明的人，而不是第一。老板之所以能成為老板，是有原因的。
總之，你要讓老板感到"Pay more ，Get more" 剩下的結(jié)合自身?xiàng)l件、老板性情和公司氛圍，自己去想吧。
職場(chǎng)寄語(yǔ)：人生本來(lái)就是一場(chǎng)博弈。我們總是希望自己的價(jià)值能獲得最大的回報(bào)，公司則是希望能以最低的薪水去雇傭一個(gè)優(yōu)秀的人。以博弈論來(lái)解釋，這里必然存在納什均衡。直白點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們必須在與老板談加薪之前做好充分的準(zhǔn)備，以最優(yōu)的策略來(lái)獲取我們最理想的薪酬。
