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南京銷售助理面試題總結

添加時間:2019-03-25 11:36:58
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南京銷售助理面試題總結,銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業務員開始,慢慢積累經驗建立自己的客戶群,業績突出的話可以提升到主管或銷售經理,然后再向總監或者分公司負責人去發展。

  市場類一般開始也會要求先熟悉業務,前期會有一段時間的銷售過程,然后再轉作市場,市場類主要以市場策劃為主,負責公司市場調研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發展規劃。這類工作在銷售中也會有涉及。

  銷售跟市場工作的區別,銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些,但是成長起來后后期的發展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區別在于要比較穩定些,底薪會比較高一些,但是一般沒有提成,只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來,銷售人員的收入和成長會更大。

1.基本素質與工作態度

①你認為一名銷售人員需要什么樣的素質?性格上需要哪些性質?

②你如何看待這個行業?

③你如何理解銷售過程中的團隊精神

2.業務水平與技巧

①談一談接待客戶的流程?

②當你的部門向一個重要的大客戶發貨1000箱,但由于本公司自已的錯誤,結果發了1100箱,客戶默認了,你怎么處理?

③你協助經理進行一場重要的談判,這個過程中你要做的是什么?你的角色是什么?

④請列舉一份銷售協議的主要內容

3.忠誠度、價值取向及其他

①你為何重新求職?

②你對原來公司的銷售經理有何看法?

③業余時間你通常用來做什么?

④高薪、晉升、表彰你會選擇哪一種?

在面試前,思考好這些問題的答案,不光可以增加對這份工作的了解,充分的準備工作也可以增強信心,在面試時遇到相關問題,也可以沉著應對,條理清晰地闡述自己的觀點。

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