獵頭工作重要環(huán)節(jié)之談薪
添加時間：2018-09-18 15:26:54
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薪資是整個獵頭工作中貫穿整體的一個重要因素，是候選人能否成功入職的關(guān)鍵因素之一。因此，談薪也是獵頭工作的一個關(guān)鍵和難點(diǎn)，是十分考驗(yàn)獵頭工作技巧的環(huán)節(jié)。很多人認(rèn)為，公司針對一個職位給多少薪資以及候選人想要多少薪資都是獵頭無法左右的，其實(shí)這就大錯特錯了。
1.薪資不是隨便定的，而是要根據(jù)以下幾個因素綜合確定的
首先，獵頭要了解到客戶公司的薪資情況。這個薪資情況不僅包括同崗位的平均薪資，還包括該公司的薪酬體系、薪資結(jié)構(gòu)、激勵機(jī)制、福利政策等等。另外還需了解該公司每年的薪資調(diào)整狀況。將這些因素綜合起來，整體的介紹給候選人，可以增加職位對候選人的吸引力。
第二，獵頭需要了解候選人目前的薪水，以及他的薪資構(gòu)成情況。包括底薪、獎金、補(bǔ)貼、福利政策等。在這里需要注意的是要提醒候選人準(zhǔn)備出能夠證明自己薪資的材料或證明。
第三，了解候選人的期望值，并且詢問他期望值的依據(jù)。每個候選人在找工作之前，肯定就早早的對下一份工作的薪資做好了預(yù)期。但是有些人喜歡脫離實(shí)際，覺得要價(jià)越高越好。這個時候就需要獵頭對他們做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。比如說候選人相同職位相同經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)薪資水平大概是多少，比如說正常情況下一次跳槽的漲幅大概是在多少等等。
有些候選人對薪資的要求脫離實(shí)際或者是隨口一說，沒有事實(shí)依據(jù)，這個時候就要適當(dāng)?shù)奶嵝押蜻x人了。或者說必要的時候可以適當(dāng)?shù)拇驂汉蜻x人，讓他們認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，理智處理薪資要求的問題。
根據(jù)以上三個因素，獵頭可以綜合確定出一個大概的薪資范圍，再與雙方進(jìn)行交涉、談判。
2.獵頭有可發(fā)揮的余地，但要在合理范圍內(nèi)
企業(yè)招聘，給出的薪資范圍都不是具體的，而是一個大概的范圍，而這個范圍也未必是最后的底線。HR在招聘時一方面要考慮為公司節(jié)省成本，另一方面也會給后期薪資談判留下余地。如果遇到特別合適或者優(yōu)秀的候選人，他們也可以適當(dāng)做出讓步。而候選人提出的薪資要求一般情況下也有一定的水分存在。獵頭可以發(fā)揮的空間就是這中間的范圍。
