獵頭遇到不明確自身需求的客戶時怎么辦？
添加時間：2018-03-06 09:47:03
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隨著現(xiàn)在社會的發(fā)展，各種企業(yè)也越來越多，需要用到
獵頭的地方也不算少。部分企業(yè)總是不知道自己需要什么樣的人才，只是知道自己要發(fā)展，人手不夠，只是需要高端人才的填充。高層不清楚直接導(dǎo)致HR也不清楚，于是乎雖然出現(xiàn)了不少企業(yè)向獵頭公司提出招聘訂單要求，但最終能夠圓滿完成合作的卻很少。
獵頭公司并不知道企業(yè)需要什么樣的人才，不斷地給企業(yè)提供人才方案進(jìn)行選擇，經(jīng)過一段時間下來，企業(yè)始終不滿意，最后導(dǎo)致取消掉該職位。作為獵頭，遇到這種不清楚自己想要什么樣的人才的企業(yè)的時候，我們應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：
首先溝通是必須的，有些企業(yè)的招聘人員表現(xiàn)得非常傲慢，問其具體需要哪種人才的時候，企業(yè)覺得獵頭是不是不專業(yè)，否則應(yīng)該直接找到他們所需要的合適的人才。遇到這樣的企業(yè)客戶，獵頭需要說不，與一個不明確招聘目標(biāo)的企業(yè)客戶合作，最后成交的幾率幾乎為零，與其浪費(fèi)太多的時間還不如開發(fā)新的客戶。
接下來需要明確與企業(yè)HR進(jìn)行溝通，了解企業(yè)的人才需求，如果連這個初始的溝通都沒有，就讓獵頭開始找人顯然是不負(fù)責(zé)任的做法，既浪費(fèi)了獵頭的時間，又浪費(fèi)了獵頭的資源，得不償失。所以前期的溝通是非常有必要的，不僅要了解企業(yè)所需要的崗位情況，還要了解企業(yè)的發(fā)展情況，看看所招職位是否符合企業(yè)發(fā)展所需，這樣招的人才才是有價(jià)值的，有助于積累長期穩(wěn)定的企業(yè)客戶群。
了解企業(yè)的文化與發(fā)展氛圍，接到企業(yè)客戶HR的招聘訂單的時候，一旦無法提供有效的信息，獵頭需要親自了解公司的情況，了解企業(yè)到底需要何種人才，主動向企業(yè)的HR和領(lǐng)導(dǎo)人提出自己的一些想法和建議，而不是埋頭苦找，最后費(fèi)了心力卻不一定能夠辦好事。
最重要的一點(diǎn)就是一定要讓企業(yè)明白自己到底需要的是什么，不明不白的去找人無異于大海撈針，最終不僅浪費(fèi)獵頭的時間與資源，企業(yè)也無法得到良性的發(fā)展。
