（文/Joyce E. A. Russell，譯/張利瓊）

　　我最近很樂(lè)于參加由婦女研究中心和馬里蘭大學(xué)羅伯特史密斯商學(xué)院主辦的關(guān)于金融和能源的座談會(huì)。校友米歇爾辛格爾特里，作為華盛頓郵報(bào)個(gè)人理財(cái)專欄作家，因?yàn)榘l(fā)表關(guān)于金融的見(jiàn)解而令觀眾著迷。

　　當(dāng)考慮給予工作崗位時(shí)，有一點(diǎn)她是始終會(huì)進(jìn)行談判的。她說(shuō)，"你要知道自己的價(jià)值，不要小看自己。"我非常同意這一點(diǎn)。事實(shí)上，研究表明，不為自己的起始工資進(jìn)行談判的人的工資會(huì)落后于那些談判了的人。每一次漲工資取決于自己的起始職位，他們可能會(huì)花更多的時(shí)間來(lái)為這個(gè)失誤進(jìn)行補(bǔ)償。

　　重要的是你要記住，你的工資歷史記錄可能會(huì)發(fā)出一個(gè)深刻影響你的業(yè)績(jī)審核、升職和你多年來(lái)渴望得到的工作崗位的信號(hào)。但是別擔(dān)心--薪資談判，雖然是緊張的，但是也包含一些你可以學(xué)習(xí)的技能。約有百分之八十的雇主表示，跟那些只接受第一個(gè)求職目標(biāo)或者用一種咄咄逼人的口氣進(jìn)行談判的申請(qǐng)者相比，以專業(yè)的方式進(jìn)行談判的應(yīng)聘者會(huì)給雇主留下良好的印象。

　　為了幫助你，這里是我關(guān)于你為你的工資進(jìn)行談判給出的技巧：

　　□在進(jìn)行任何工資談判之前你要先拿到公司聘用你的書面資料。

　　在雇主給了聘用你的書面材料后，他們希望你在是最好的人選。這時(shí)你就有了最大的優(yōu)勢(shì)。

　　□盡量回避回答關(guān)于你目前的工資或之前的工資以及預(yù)期工資的問(wèn)題。

　　如果你這樣做了，你最終可能會(huì)因?yàn)樘岢龅墓べY太高，而失去這次工作機(jī)會(huì)（他們將不再考慮你從事這份工作）或提出的工資過(guò)低（你就會(huì)有一個(gè)很低的工資）。試著將這些問(wèn)題的最好辦法是你可以這樣說(shuō)，"盡可能地偏離這些問(wèn)題，比如說(shuō)，"在我們討論這些問(wèn)題之前，你能告訴我更多關(guān)于這份工作的任務(wù)和責(zé)任嗎？"或"這份工作跟我以前從事的工作真的不太一樣，所以那份工作的工資是沒(méi)有什么相關(guān)性的；我希望了解更多關(guān)于這項(xiàng)工作的職責(zé)。"

　　□進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研以確定你的市場(chǎng)價(jià)值。

　　你不知道，那份工作是否好，除非你研究了類似工作的工資。有很多求職類的網(wǎng)站可以提供有價(jià)值的信息來(lái)幫助你決定你自身的價(jià)值。

　　□設(shè)定一個(gè)有最大可能性達(dá)到的位置。

　　提出一個(gè)合理的工資范圍和相關(guān)的工作。不要想著你需要什么才能生存下來(lái)。而是要想著你所要追求的最大高度是現(xiàn)實(shí)的。有更高目標(biāo)的求職者通常會(huì)得到更高的工資。

　　□在一場(chǎng)談判協(xié)議中你要確立好你的另一種選擇。

　　這意味著你應(yīng)該用你最大的優(yōu)勢(shì)尋找其他供職機(jī)會(huì)。你應(yīng)該盡量把你所有的工作機(jī)會(huì)安排在同一時(shí)間，這樣你就可以在它們中做出比較。

　　□給自己一些時(shí)間。

　　你收到應(yīng)聘書后，要仔細(xì)檢查。感謝公司提供工作機(jī)會(huì)，但不直接回答是或不是，直到你有時(shí)間去好好想一下。先好好睡一覺(jué)，想一下你的感覺(jué)是怎樣的。

　　□必要的時(shí)候，你也要選擇戰(zhàn)斗。

　　如果你決定你想要對(duì)此次工作機(jī)會(huì)進(jìn)行談判，考慮一下你真正想在你的工作機(jī)會(huì)里提出改變的最重要的兩件或三件事情。這些可能包括工資，位置，簽約獎(jiǎng)金，績(jī)效獎(jiǎng)金或度假的次數(shù)。

　　□練習(xí)一下當(dāng)你回電話時(shí)，該怎么跟他們談這份工作的事情。

　　把你要說(shuō)的和他們可能會(huì)說(shuō)的，以及你要怎么回答的這些東西用筆寫下來(lái)。找個(gè)人跟你練習(xí)一下。練習(xí)可以增加你的自信心。

　　□保持專業(yè)。

　　聽(tīng)他們說(shuō)了什么，然后用一個(gè)友好的語(yǔ)氣和風(fēng)格來(lái)回答問(wèn)題。不明白的就問(wèn)，不要帶有挑釁性地說(shuō)話。"你能幫助我弄清楚你是怎么拿到那份工作機(jī)會(huì)的嗎？"這種風(fēng)格也為你提供了關(guān)于他們的觀點(diǎn)的相關(guān)信息，這在你跟他們進(jìn)行談判的時(shí)候是很有幫助的。

　　□不要在小事上斤斤計(jì)較。

　　不要為工資和福利的小小差異爭(zhēng)吵。這讓你看上去很糟糕。

　　□拿到你書面的最終聘用書。

　　然后，你要寫信表明你接受了。如果你拒絕他們，一定要委婉地表達(dá)，因?yàn)槟愕穆曌u(yù)跟你怎樣對(duì)待他們是相關(guān)聯(lián)的。

　　最重要的是，記住，你可能不會(huì)得到你想要的一切，但是，如果你不問(wèn)，你就可能不會(huì)得到其他任何東西或不同的東西。你要問(wèn)！此外，你工資談判的成功與否是你如何準(zhǔn)備和練習(xí)決定的。所以，花點(diǎn)時(shí)間。你值得花時(shí)間。