“我們希望能在彎道處超越，假如在直道上比賽，也許我們很難將對手甩開”，如今，中興的這一策略正在成為現(xiàn)實。

　　近兩年電信設備投資的放緩使得眾多的設備提供商面臨著同一個彎道，每一個競爭者都如同F(xiàn)1賽車的車手，如何在彎道處將對手甩開成為了它們考慮的首要任務。而今，這種形勢已經(jīng)漸漸明朗。4月10日，中興通訊用年報證明了它們已經(jīng)成為超越者，其發(fā)布的年報數(shù)據(jù)顯示：在國內(nèi)電信設備投資同比僅增長6.4%的情況下，2003年中興通訊共實現(xiàn)主營業(yè)務收入160.36億元，同比增長45.66%；凈利潤7.52億元，同比增長32.72%，每股收益達到1.13元。

　　競逐彎道

　　超越者自有超越的“秘密”，任何公司的飛速擴張都需要一定的資本力量去支撐與加油，但僅有這些顯然不夠。中興通訊的超越有何高明之處呢？翻開其年報我們可以得知，就產(chǎn)品來看，移動通信設備和移動終端是給中興帶來大幅增長的兩大功臣，兩者分別增長54.16%和234.55%。就地區(qū)來看，國外市場增長幅度要快于國內(nèi)市場，中興2003年在國外市場的銷售額增長了一倍以上，其中合同銷售金額達到創(chuàng)紀錄的6.05億美元。

　　移動通信設備的高速增長主要得益于CDMA和PHS（小靈通）設備市場的快速增長，2003年，在聯(lián)通的CDMA第三期招標中，中興通訊搶到了最大一張餅，獲得超過300萬線的市場容量，其主設備獲準進入聯(lián)通15個省分公司市場。在海外，中興的CDMA也接連告捷，截至2003年底，中興CDMA已經(jīng)在全球三十多個國家得到應用。而在小靈通設備市場，中興主要得益于中國電信和網(wǎng)通小靈通的大規(guī)模擴容，其市場占有率已經(jīng)達到了40%。

　　至于在海外市場的成功，電信業(yè)咨詢專家鄧志成認為這是水到渠成的事情，“中興在移動通信、光通信、傳統(tǒng)交換機和軟交換方面的產(chǎn)品已經(jīng)相當成熟，穩(wěn)定性和性能方面并不比國外的產(chǎn)品差，而價格上有不少的優(yōu)勢，這在很多發(fā)展中國家是很有吸引力的，目前中興的產(chǎn)品在海外市場主要應用于亞非拉地區(qū)，但正在向歐美地區(qū)滲透”，他表示，“中興在歐美市場要想大規(guī)模推進尚需時日，中興在海外遇到的問題主要源自于中興的品牌在歐美市場認知率不高。”