職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)部委客戶或者區(qū)域重點政府客戶，例如公安、稅務(wù)、財政等。開拓新的行業(yè)大客戶，并維系良好的合作關(guān)系；
2、行業(yè)市場的調(diào)研與分析，制定各項銷售政策；
3、進(jìn)行銷售情況監(jiān)控，協(xié)調(diào)資源，保證銷售目標(biāo)的實現(xiàn)；
4、渠道拓展規(guī)劃與實施，管理政策制定與考核；
5、爭取有利的行業(yè)政策環(huán)境和各項資源；
6、幫助上級開展行業(yè)銷售隊伍建設(shè)、培訓(xùn)、考核激勵、氛圍塑造，提升團隊凝聚力，以有效發(fā)揮人才對公司業(yè)務(wù)的積極支持作用。

任職要求：
1、熟悉政府（部委）采購相關(guān)政策，了解解決方案類產(chǎn)品在相關(guān)行業(yè)的運作模式、采購流程，有相關(guān)行業(yè)客戶資源；
2、從事服務(wù)器或相關(guān)行業(yè)8年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗，有相關(guān)項目操作的成功案例；
3、具備項目規(guī)劃和管理能力，有良好的溝通與公關(guān)能力，能承受較強的工作壓力；
4、有從事政府行業(yè)銷售經(jīng)驗、有部委或全國政府行業(yè)渠道資源；

北京華勝天成科技股份有限公司
中國領(lǐng)袖級的IT綜合服務(wù)提供商，是國內(nèi)第一家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個大中華區(qū)域及部分東南亞的本土IT服務(wù)商。旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄荆喝A勝天成（上海證券交易所上市公司：600410），香港ASL公司（香港聯(lián)合交易所上市公司：00771）。集團總部位于北京，在中國大陸及港澳臺、東南亞等地區(qū)設(shè)有40多個分支機構(gòu)，員工人數(shù)近5000名，直接或間接控股的子公司有二十多家，于2010年以989萬美元全資收購摩卡軟件。華勝天成自2004年上市以來，業(yè)務(wù)規(guī)模的年均復(fù)合增長率(CAGR)達(dá)到30%以上，現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模近40億人民幣，其中高端IT服務(wù)業(yè)務(wù)超過10億人民幣。

華勝天成的業(yè)務(wù)方向涉及云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、信息安全等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋IT產(chǎn)品化服務(wù)、應(yīng)用軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成及增值分銷等多種IT服務(wù)業(yè)務(wù)，是中國最早提出IT服務(wù)產(chǎn)品化的公司。基于“客戶導(dǎo)向”的經(jīng)營理念以及“合作共贏”的發(fā)展戰(zhàn)略，華勝天成立足于大中華市場，以為企業(yè)及政府客戶提升IT核心能力為使命，以卓越的解決方案、對客戶業(yè)務(wù)的深刻理解以及遍布大中華及部分東南亞區(qū)域的高效密集的服務(wù)交付網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供貫穿其IT建設(shè)整個生命周期的“一站式”服務(wù)。

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